• 強大詞語,降低傳播營銷成本
                  • 強大名稱,帶來效益的品牌資產
                  • 專注命名定位,命名行業標桿
                  • 360全勝命名法,成就強大品牌

                  產品渠道



                   

                  營銷大師科特勒營銷原理中指出營銷渠道,或者稱為分銷渠道,由一系列獨立的組織組成,通過這些組織的協調,使得產品或服務可供消費者或企業用戶使用。

                   

                  那么我們常見的營銷渠道有哪些呢?

                  我們知渠道是產品銷售的載體,渠道的選擇應該根據產品的屬性來考慮。比如您是做飲料的,大型商超等是,很多日用品都是走商超。這個要根據產品定位的品類,找到目標消費人群經常購買此類商品的地方。

                  當然很多企業會選擇會把商品給到分銷渠道,交給渠道伙伴完成。為什么呢,雖然這么做,意味制造商在如何銷售、銷售給誰等方面喪失了部分控制權,渠道上就是中間商,他們對市場的了解把握度要比廠家更精準。可以完成很多品牌方難以完成的事情。

                  品牌方就可以抽出更多的時間,人員來做市場品牌的發聲,建立品牌市場美譽度。我們可以看下我們熟悉的可口可樂這個品牌的案例:

                   

                  目前可口可樂已經成為中國家喻戶曉的商標,有81%的中國消費者認可此品牌,擁有中國市場市場9%的占有率等成績。

                   

                  渠道模式:

                  可口可樂公司是大型跨國快消品公司,渠道結構非常復雜,以間接渠道和寬渠道為主要形式,多渠道并存的多渠道組合。主要是間接營銷和密集型營銷。

                   

                  渠道設計:

                  1、確定渠道目標

                   

                  2、制定渠道方案

                  從產品的特性、市場因素、競爭者因素、生產者因素這幾方面都要考慮

                   

                  3、選擇渠道方案

                  找到渠道方案中經濟型標準,更大效益點。 控制性標準,以及適應性標準,這幾個標準

                   

                  4、評估渠道方案

                  評估渠道的幾點標準:顧客的滿意度評價、運行狀態的評價、財務績效評價、渠道價值評價

                   

                  分銷渠道具體設計:

                  分銷渠道的具體設計:

                  傳統零食渠道

                  超級市場渠道、

                  平價商場渠道

                  食雜店渠道

                  百貨商店渠道

                  購物及服務渠道

                  餐館酒樓渠道

                  快餐渠道

                   

                  先知中國講詞語戰略,其中產品的開發就講到要考慮品牌的先天稟賦,借勢中國文化,打造拳頭產品,品牌強大形象,打造人人都熟悉的戰略旗幟,讓品牌的優



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