• 強大詞語,降低傳播營銷成本
                  • 強大名稱,帶來效益的品牌資產
                  • 專注命名定位,命名行業標桿
                  • 360全勝命名法,成就強大品牌

                  什么是產品和市場的差異化



                   

                  所謂產品和市場的差異化,是指面對競爭對手,要將品牌自身的購買理由更大化。將品牌植入消費者心智,占據一個品類,形成選擇區格,更終產生購買行為。

                   

                  市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

                   

                  比如我們熟悉的洗衣機,同是銷售洗衣機,海爾實行24小時全程服務,隨時召喚隨時上門服務。彬彬有禮的海爾服務人員用更快的速度判斷出產品存在問題的專業技能,給顧客留下了很好的印象。

                   

                  再說格力空調,我的印象里就是好空調格力造,這一句詮釋語一下子就讓人做出快速選擇。后期的格力掌握核心科技,這樣競爭對手感受到壓力。因為我們買東西,特別是電子科技產品,我們更關心的就是產品的使用價值,當你的企業產品承諾了核心科技這就是提供給客戶的更大價值,不得不選擇的理由。

                   

                  其次就是競爭價格,我們都知道楊國福和張亮麻辣燙,形象上有區別,價格上1818.8的的區別,這也是定價策略不同,就決定了選擇的消費目標群體不同。

                   

                  這里又回到科特勒的4p理論,產品、價格、渠道、促銷,做的所有的宣傳推廣都會落到產品本身上,即消費體驗,所以這就是拉開產品差異化的本源。我們從產品自身出發。

                   

                  先知詞語戰略認為,產品自身即是媒體,對外的出口,也是入口。寶潔旗下飄柔,海飛絲都是洗發用品,那么一個說柔順,一個去屑,這就解決了客戶的本質需求,多品牌的經營戰略使得產品之間互不影響。自己和自己對比,不斷科技創新,滿足市場不斷變化的需求,特別是外國的很多洋產品不斷的入駐中國市場。

                   

                  產品自身的名字就是強大詞語,一個詞語能占領一個品類,能讓消費者一聽記得住,還能產生美好的聯想,如果有文化借勢在其中,這就是成功的好的強大詞語。

                   

                  綜上來看,產品的競品其實還是自己,怎樣不斷的超越自我,不斷的居于行業前位應該是每個品牌應該考慮的問題,找到你的產品購買理由,把先天優勢不斷放大。每個企業家都可以做好生意。

                   

                   



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